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13 avril 2013 • aucun commentaire

Les 6 secrets de la performance commerciale

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 Quels sont les secrets de la performance commerciale ?

Le cabinet Mercuri International a tenté de répondre à cette question, en sondant des managers commerciaux d’entreprises de 23 pays.

Voici en 6 points, les principaux enseignements  de cette enquête :

1 – Élaborer une stratégie de vente documentée et la partager…

2- Développer les compétences-clés de ses commerciaux

3- Créer une force de vente dédiée aux grands comptes

4- Mettre en place des outils modernes

5- Vendre en équipe suivant un process défini

6- Avoir des échanges réguliers sur la performance entre manager et force de vente

Etude 2012 version intégrale : Les secrets de l’excellence commerciale

Les 6 secrets de la performance commerciale

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